韩妆退潮的今天，在存量市场中努力找增量成为品牌们的当务之急。开拓新渠道、更换年轻代言人、升级产品，为雪花秀在中国市场打开了新局面。
虽然近年来，国内本土美妆崛起，加之欧美、日本等海外美妆品牌在中国市场的激烈强争夺，“韩妆式微”的声音在国内此起彼伏，但在紧跟新渠道红利和一系列运营新动作下，雪花秀仍在中国市场迎来50%的逆势增长。
在韩妆退潮的大环境下，雪花秀能冲出重围，这背后有着怎样的运营逻辑？
01
开辟抖音快手等新渠道
直播带货 打造爆款双管齐下
加码线上新渠道，特别是直播带货，被外界视为雪花秀能够快速回暖的关键因素。
确实如此，除了在天猫，雪花秀在抖音、快手的营业成绩也比较为亮眼。据飞瓜数据，在抖音平台，雪花秀在双十一预售期间（10.15-10.25日），以单场直播7000万元的成绩，快速蹿升至双11预售期美妆品牌gmv榜第一名，在同时间段在单品gmv排行榜中，雪花秀占据首席。
在快手平台上，据星图数据显示，双十一期间，雪花秀以1496万元的gmv，位列第top10护肤品牌中的第二。
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近年来，随着抖音、快手等直播电商的兴起，雪花秀看到新兴渠道的发展潜力，并在此投入了巨大的精力。一方面，雪花秀采用明星 红人kol直播带货的方式吸引了巨大的流量。
以今年抖音三八女王节为例，明星朱梓骁在女王节期间的直播，主要带货的雪花秀焕活精华肌底液成为“场冠王”，在女王节4场直播单品累计销量高达18.3万，单品累计销售额1720.2万元。
还有5月18日，雪花秀在广东夫妇的直播间开启的“雪花秀官方首秀！大牌疯狂送”的主题专场直播，单场销售额超9500万元。此外，还有诸如多余和毛毛姐、罗永浩等红人的直播带货，也让雪花秀的销量高上加高。
另一方面，聚焦爆款产品的强推操作，也使“雪花秀”三字在消费者面前刷足了存在感。据今年天猫美妆双11榜单显示，雪花秀旗舰店以第十名的战绩冲进高端线top10店铺。同时，雪花秀滋盈肌本护肤礼盒水乳套装也成为过亿单品。
02
官宣年轻代言人
升级核心配方，强化“人参”标签
仅靠直播就够了吗？当然不是。除了布局多元化渠道，聚焦爆品外，官宣年轻代言人、打造多人相结合的品宣矩阵也是雪花秀的“杀手锏”之一。
今年，雪花秀重磅官宣了亚太区代言人邓伦、品牌大使张智霖，以及大中华区品牌大使张嘉倪，为品牌赋能。年轻化的代言营销既为雪花秀带来了流量，又更新了品牌在消费者眼中的形象。
此外，雪花秀还在产品上进行了升级。其汇聚50余年科研成果，潜心打造的全新时光胶原霜在今年上市，且一经上市就受到消费者的欢迎。
据爱茉莉太平洋上海研究所所长延在昊表示，雪花秀全新升级的产品时光胶原霜（御时紧颜参养乳霜），蕴含了品牌王牌核心成分人参ginsenomicstm传奇赋活精萃，有三重提升皮肤弹性的功效。同时，高端成分人参·肽也被应用于产品中，用来增强皮肤的防御能力，以及对抗刺激性老化。
“与其他化学成分相比，ginsenomicstm传奇赋活精萃已经被证实对修护受损和老化的胶原蛋白、增强基地膜带（表皮真皮连接部）结构和皮肤中谷氨酸的生成有很好的作用，具有强大的对抗肌肤刺激性老化的功效。而人参·肽则已被证实能针对性改善外界刺激引起的肌肤刺激性衰老。到目前为止，雪花秀集中在提取运用人参皂苷精华和具有抗衰老功效的活性人参·肽的研究，都对产品的功效有着巨大的价值。” 延在昊对新品的市场表示出极大的自信。
实际上，在功效产品盛行的今天，这种能够准确掌握人参的有效成分，并凭借了解其功效机理来设计如何解决皮肤问题的产品受到市场欢迎也是一种必然。
据爱茉莉太平洋第三季度财报显示，不仅是在中国地区，在泰国和印度尼西亚，受新品人参系列推动，雪花秀的销量也有所增长。
作为以人参科技为主打的高端护肤品牌，雪花秀在“人参”这一成分和韩方这一概念上，对其他品牌形成隐性壁垒，这层“金钟罩”使得雪花秀几乎独秀于林。
而“时光”系列可谓是爱茉莉太平洋在抗老领域的扛鼎之作。自2019年8月时光瓶（雪花秀滋盈生人参焕颜精华露）推出以来，雪花秀抗老修护功效得到了消费者的认可；2020年10月，镇牌人参系列又一重磅产品时光安瓶（雪花秀滋盈生人参密集修护精华液）上市，与时光瓶一同组成雪花秀黄金抗老组合“时光双瓶”。如今，时光胶原霜的上市，在进一步优化了雪花秀产品结构的同时，使其抗老明星产品阵容又增添一员大将。
同时，雪花秀芊萃鎏金新品系列的发布，也为雪花秀增加了战斗力。据悉，芊萃鎏金系列甄选御贡级稀世灵芝，以超声波萃取技术保留高纯活性成分，凝练出高浓度的灵芝活性精粹，为肌肤注入修护能量。
“作为拥有二十多年历史的韩方企业，雪花秀一直致力于将传统草本智慧与现代化妆品相结合。”延在昊表示，经过漫长的历史沉淀，传统中医药学是一个巨大的宝库，在维护人体健康方面中积累了丰富的经验，其中也包括美容护肤领域，比如历代医书都有很多经典的口服或者外用美容方剂以及护肤手法的记载，这些都有待我们去发掘。所以从长远看，将传统草本智慧与化妆品相结合，大有可为。
对于未来，雪花秀表示，会继续在草本植萃化妆品领域深耕，将研发优势发扬光大。
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